O Novo Protagonismo das Cooperativas: ao longo dos últimos meses de 2020 os sócios da Markestrat ouviram as lideranças de diversas cooperativas agrícolas pelo Brasil, com o objetivo de entender os desafios e ações das cooperativas com relação a 3 temas chave:
1) Futuro da cooperativa;
2) Eficiência, crescimento e mercado;
3) Governança e pessoas.
Acesse o documento na íntegra e bom proveito!”
Por Fernando Kolya
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Por Fábio Mizumoto
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Por Fábio Mizumoto
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Por Fernando Kolya
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Por Fábio Mizumoto
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Em linha com nossa visão sobre a transformação digital no agronegócio, o Lucas Sciencia do Prado, Leandro Guissoni e Rodrigo Lourenço Farinha escreveram um artigo que é capa da última edição da revista AgroAnalysis. O artigo traz reflexões do impacto da digitalização na decisão do agricultor.
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A transformação digital já não é novidade no agronegócio. No entanto, as indústrias de insumos, distribuidores e produtores ainda possuem desafios e oportunidades para trabalhar com essas mudanças. Olhando essa perspectiva, a Markestrat Agribusiness preparou um breve estudo que traz reflexões sobre como os agentes da cadeia de valor podem encarar e aproveitar essa transformação. Acesse o estudo no post abaixo.
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Por Fabio Matuoka Mizumoto
Muitas pessoas e famílias usam estes dois conceitos como iguais ou similares, o que causa muitos problemas. O consenso acontece quando todas as partes concordam com o que está sendo decidido enquanto o consentimento é algo individual, cada um, de fato, concorda com o que está sendo decidido.
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Oferecer uma experiência superior ao produtor é a forma de vencer hoje no concorrido mercado agrícola e pecuário. Quatro perguntas e respostas mostram como a Markestrat tem atuado auxiliando empresas do agronegócio a estruturarem uma plataforma de gestão da jornada de experiência do produtor agrícola
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Cada vez mais, empresas estão trazendo o cliente para o centro da sua estratégia. As estratégias de sucesso deixam de considerar o que os gestores acham que os clientes necessitam e passam a considerar o que realmente agregará valor ao seu negócio, mas esta não é uma tarefa fácil!
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A “Plataforma de Experiência Agro”, nova solução Markestrat lançada pelos sócios Luciano Thomé e Castro e Tássia Gerbasi conta com uma metodologia que suporta a criação e implementação dos processos adequados para levar a melhor experiência ao campo.
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Por Fabio Matuoka Mizumoto
Como pode o fundador(a) de uma empresa perpetuar o seu jeito de fazer mesmo por gerações que não puderam ter o seu convívio? No mundo de mudanças, como é possível inovar sem perder as suas origens? Qual é o papel das novas gerações? Estas foram algumas das questões debatidas no webinar da youShare.online, realizado em 01/07/2020, que contou com a participação da Alessandra Nishimura e da Helena Brennand.[1]
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A Markestrat continua engajada e comprometida em apoiar as empresas envolvidas na distribuição de insumos a continuarem evoluindo.
Pensando nisso, e na importância do agro, desenvolvemos um estudo sobre “Novos Tempos, Novo Agrodistribuidor”.
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Por Fabio Matuoka Mizumoto
A briga de irmãos pode também significar uma divergência entre sócios que impacta a programação do final de semana. Bem, mas pode ser ao contrário, uma disputa no almoço de domingo leva a problemas de alinhamento dos sócios que acaba por atrapalhar o relacionamento familiar. Percebem como as brigas impactam as famílias empresárias?
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Por Fabio Matuoka Mizumoto
Você certamente já teve brigas em família. É bem provável que você se lembre do dia, da hora, da roupa que estava vestindo, do cheiro que estava no ar, entre tantos outros detalhes daquele episódio que foi marcante em sua vida. Os motivos que levam à briga em família são dos mais diversos e não faremos uma lista aqui (até para não sugestionar e nem incentivar as brigas….) mas vamos dividir algumas dicas sobre como lidar com as brigas:
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O varejo tradicional tem passado por diversas transformações nos últimos anos, muitas delas relacionadas ao modelo de negócios e monetização, em especial à digitalização das transações entre canais de distribuição e consumidores. Considerando o desenvolvimento tecnológico constante, os novos processos de comunicação e a nova geração de produtores mais jovens e mais conectados, as tecnologias digitais serão mandatórias em um curto espaço de tempo. Importante ressaltar que não se tratará de uma migração de modelos de negócios, uma vez que o atendimento pessoal, visita a campo e vendas de balcão continuarão existindo nos distribuidores de insumos, mas alguns processos comerciais, de marketing, crédito e logística certamente se tornarão digitais, seja para organização interna da revenda e ganhos de eficiência, seja para relacionamento, interação e transações com clientes e parceiros.
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Há muito se fala do apetite chinês pelo agronegócio brasileiro, em especial como estratégia de segurança alimentar para o gigante asiático. A presença chinesa na sojicultura brasileira é crescente, sendo importante entender as principais estratégias por trás das fusões e aquisições realizadas nos últimos anos nesse setor. Saiba mais sobre essa presença no relatório informativo preparado pela Markestrat.
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Por Fernando De Cesare Kolya
Decisões de planejamento estratégico, investimentos, expansão, lançamento de produtos, novas marcas etc. avançam rápido nos negócios familiares, até que, cedo ou tarde, esbarram em algum aspecto relacionado aos anseios e desejos familiares. No pior dos cenários (e isso não é raro), as decisões são postergadas, e não é que não estejam maduras, mas os donos de empresas, precisam resolver questões para as quais nunca foram treinados (questões envolvendo a família e o negócio).
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Por Fabio Matuoka Mizumoto
Aprendemos muito com a participação de Tomaz Solberg, especialista em mediação, na nossa live youShare de março de 2020. Organizamos as 5 lições sobre a mediação na solução de conflitos e na prevenção de problemas para as famílias empresárias. Aproveite as citações diretas do Tomaz no entre aspas:
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Por Fernando De Cesare Kolya
Diferentemente de muitos, que acreditam que o protocolo familiar é uma ferramenta exclusiva para grandes negócios familiares, ou de famílias numerosas, entendemos que o protocolo pertence às famílias empresárias que estão atentas ao futuro e preocupadas em deixar a “casa arrumada” para quando o futuro chegar!
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Por Fabio Matuoka Mizumoto
Antes de “passar o bastão”, é importante preparar o gestor atual, o herdeiro e a empresa como um todo para o futuro.
Apesar das inúmeras recomendações sobre como preparar o sucessor na gestão dos negócios, pouco se fala sobre alguns dilemas que aparecem no processo. Será que filho de peixe, peixinho é?
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Por Fernando De Cesare Kolya
Os sucessores são aqueles que darão sequência à gestão do negócio, podem ser parte da família, mas nada impede que sejam de fora do círculo familiar. Neste caso, é importante se atentar para o fato de que em negócios familiares, o vínculo de confiança estabelecido com a família é muito importante. Outro desafio é criar legitimidade dentro da família para se tornar sucessor. Às vezes a família tem o vínculo de confiança, mas que não é suficiente para legitimar a candidatura de um sucessor. O processo de construir legitimidade é circular, exige trabalho dentro do negócio para mostrar que é capaz de dar continuidade ao legado da família, e pouco a pouco a legitimidade é construída.
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Por Fabio Matuoka Mizumoto
Certa vez eu conduzia uma reunião com os herdeiros de um grupo empresarial quando um jovem adolescente me interrompeu para pedir: “me diz logo o que eu preciso fazer para ser o presidente da empresa. Eu não tenho pressa – pode ser para daqui a dois ou três anos.”
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Por Fernando De Cesare Kolya
Você já deve ter escutado a frase: “pai rico, filho nobre, neto pobre”. Ela existe no mundo todo, não exatamente desta forma, mas com o mesmo sentido. Na Ásia é dito que “a riqueza não durará 3 gerações”. Não conseguimos saber há quanto tempo esta frase está sendo dita, só que ela sobreviveu ao efeito do tempo e deve carregar uma boa dose de verdade (mentira tem perna curta diriam). Mas por que isso ocorre e será que dá para fazer diferente?
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Por Fabio Matuoka Mizumoto
Já falamos sobre as formas de comando que, juntamente com combinado e competência, compõem os 3 “Cs” que contribuem para a continuidade de negócios familiares.
A força destes 3 “Cs” são fundamentais para evitar as armadilhas que atrapalham o processo de sucessão.
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Por Fernando De Cesare Kolya
Famílias que têm clareza sobre a distinção entre herdeiro e sucessor são mais felizes! Por lei, herdeiro é aquela pessoa que tem ligação sanguínea, ou que recebe o patrimônio como doação em vida ou testamento. Sucessor é alguém escolhido para cuidar da gestão dos negócios. Não é comum vermos negócios familiares em que o sucessor não seja um dos herdeiros, ou seja, na prática, aquele que assume o dia-a-dia dos negócios poderá ser o futuro dono. Mas suceder sem herdar é plenamente possível e deixar isto claro é um excelente mecanismo para policiar familiares e entender que para suceder tem que merecer, pelo critério de competência e ser legitimado pela família.
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Por Fernando De Cesare Kolya
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Estamos vivendo um momento único de desafios estruturais, liderança e ajustes na sociedade e no comportamento das pessoas, empresas e governos frente ao avanço do Covid-19 e seus desdobramentos, principalmente è questão do isolamento social e fechamento/redução de operações na maioria dos negócios.
Entretanto, a atividade agropecuária ficou no grupo de serviços essenciais, dada sua relevância para a produção, distribuição e abastecimento de alimentos no mercado interno e externo. Esses temas são de extrema relevância e devem ser alvo das estratégias e atividades das empresas fornecedoras de insumos e serviços para os produtores das mais diversas atividades agropecuárias. Assim, algumas ações devem ser bem avaliadas e implementadas pelos agrodistribuidores, sejam elas isoladas ou em parcerias.
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Na coluna veiculada nessa semana, na rádio CBN, o sócio da Markestrat Consulting Group, José Carlos de Lima Júnior comenta um pouco mais sobre como o menor crescimento da economia chinesa nos últimos 30 anos vem afetando o mercado agro.
Por Fernando De Cesare Kolya
No dia-a-dia de consultoria nossos clientes se deparam frequentemente com o dilema de como preparar um sucessor para os negócios, afinal como “acertar a mão”? Se preocupam também com o fato de não terem candidatos na família para assumir o posto de sucessor. Esquecem-se geralmente que se por um lado não há sucessores, por outro, a próxima geração é herdeira! Não importa que você tenha um negócio de comércio, indústria ou agropecuária e que seu filho seja advogado e sua filha seja médica, a próxima geração deve ser preparada para ser dona do negócio. A questão que se coloca é “como preparar herdeiros e como preparar sucessores”?
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Chega o ano novo e, junto com ele, novas perspectivas para os negócios. O momento, carregado de energias positivas voltadas para a renovação, deve ser conduzido para permitir a introdução das mudanças necessárias e ajustes de percalços, rumo a novos caminhos para o crescimento.
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Por Fernando De Cesare Kolya
Os sucessores são aqueles que darão sequência à gestão do negócio, podem ser parte da família, mas nada impede que sejam de fora do círculo familiar. Neste caso, é importante se atentar para o fato de que em negócios familiares, o vínculo de confiança estabelecido com a família é muito importante. Outro desafio é criar legitimidade dentro da família para se tornar sucessor. Às vezes a família tem o vínculo de confiança, mas que não é suficiente para legitimar a candidatura de um sucessor. O processo de construir legitimidade é circular, exige trabalho dentro do negócio para mostrar que é capaz de dar continuidade ao legado da família, e pouco a pouco a legitimidade é construída.
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Em artigo publicado na UDOP (União dos Produtores de Bioenergia), “Grandes chances na frota flex”, Marcos Fava Neves realiza uma análise mensal sobre os principais números e reflexões sobre a cadeia agroindustrial da cana à partir dos fatos do mês de dezembro de 2018.
Na coluna veiculada nessa quarta, 19/12, na rádio CBN, o sócio da Markestrat Consulting Group, José Carlos de Lima Junior comenta um pouco mais sobre as variáveis no preço do combustível.
Não deixem de ouvir e se atualizar!
CBN AGRONEGÓCIO: na coluna veiculada nessa quarta, 12/12, na rádio CBN, o sócio da Markestrat Consulting Group, José Carlos de Lima Junior comenta um pouco mais sobre o conflito entre caminhoneiros e a falta de cumprimento das promessas de frete mínimo.
Não deixem de ouvir e se atualizar!
CBN AGRONEGÓCIO: na coluna veiculada nessa quarta, 05/12, na rádio CBN, o sócio da MARKESTRAT José Carlos de Lima Junior comenta um pouco mais sobre o crescimento do número de startups voltadas para o Agronegócio.
Não deixem de ouvir e se atualizar!
Em artigo publicado no Notícias Agrícolas, “Agregando valor com investimentos em etanol de milho”, Marcos Fava Neves realiza uma análise apontando as principais questões sobre o uso do etanol de milho.
Para ler o artigo completo, clique aqui:
Em artigo publicado no Notícias Agrícolas, “Margens se deterioram nesta safra”, Marcos Fava Neves realiza algumas reflexões sobre o mercado do agro no mês de novembro.
Em entrevista veiculada na edição do telejornal EPTV2/TV Globo, no dia 06/11 e replicada na manhã do dia 07/11, o sócio diretor da Markestrat José Carlos de Lima Júnior, comenta a principais questões do aumento do preço do gás de cozinha em Ribeirão Preto.
Em 2014, havia 1,8 bilhão de jovens entre 10 e 24 anos, o maior patamar da história e uma cifra que continuará crescendo. 90% vivem em países menos desenvolvidos”. A informação é do Fundo de População das Nações Unidas (UNPFA); e o objetivo que se traça a partir dela consiste em construir canais de relacionamento com esse segmento, do qual virão, em um futuro próximo, as novas lideranças, a força de trabalho e uma significativa fatia do consumo.
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Por Fernando De Cesare Kolya
Uma boa métrica para avaliar o seu desempenho em vendas ao longo do tempo é o market share da região onde você atua. Mas sou cobrado por vendas e não por market share, a métrica vale para mim? Sim, vale muito! Geralmente a meta de um vendedor cresce todo ano e isso é o reflexo do objetivo de ganho de market share da revenda. O market share e os conceitos por trás de sua métrica faz com que nós tenhamos que refletir sobre vários aspectos da região de atuação e características da carteira de cliente. A depender destas duas variáveis a estratégia de crescimento pode mudar. Vamos falar de 2 estratégias de crescimento neste artigo e explorar suas vantagens e desvantagens: 1) aumentar abrangência; 2) crescer em participação no cliente.
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No último artigo dessa série de nove textos, vamos listar quais grupos de práticas de marketing de relacionamento trazem satisfação para as revendas no estudo realizado.
Dos sete conjuntos de práticas apresentados, foi constatado que quatro tem impacto positivo e significante na satisfação da amostra. Os motivos para isso serão rapidamente explicados a seguir:
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